những năm mới đây nghề tư vấn viên BHNT là 1 trong các ngành "hot" trên thị trường cần lao. Nhưng đây cũng là lĩnh vực sở hữu sự chắt lọc và đào thải ác liệt nhất.
sau rốt, chỉ mang những người thật sự yêu nghề, sở hữu tri thức, kỹ năng và sự bền chí thì mới với thể tồn tại và tỏa sáng với công tác phổ biến thử thách này. Sở hữu trải nghiệm của một người trong lĩnh vực, người viết xin san sẻ những trắc trở mà các trả lời viên mới chập chững vào nghề cần lưu ý như sau:
Thứ nhất, ấy là vấn đề tâm thế lúc chọn nghề trả lời viên BHNT. Bạn phải xác định đây là 1 nghề nghiệp do chính bạn chọn bằng tình yêu và khát vọng, chứ chẳng phải vào nghề chỉ vì "thấy vui vui" hay chỉ vì ai đấy mời gọi, giới thiệu. Và bạn cũng nên lưu ý rằng BHNT chẳng hề là nơi vào chỉ để kiếm tiền. Vì nó không thật sự chỉ có 1 màu hồng như bạn nghĩ. Sự tự tín là cần thiết để đeo đuổi tuyến đường làm tư vấn viên chuyên nghiệp. Nhưng sự chuẩn bị các con phố dài và cẩn trọng là không thừa. Bởi lẽ, sẽ mang những lúc bạn sẽ gặp đông đảo khó khăn và dễ rơi vào hiện trạng thất vọng. Đây chính là căn do của mọi nguồn cội phổ quát tư vấn viên thầm lặng rời khỏi lĩnh vực sau một đôi tháng vì thiếu sự kiên trì. Với 1 sự thật đau lòng là phổ biến bạn mới vào nghề còn rụt rè, tự ti ko dám trả lời sở hữu người nhà, bạn bè là mình khiến cho tư vấn viên BHNT. Nếu vẫn còn mặc cảm mang nghề nghiệp mà bạn chọn thì rất khó để thành công.
Thứ 2, những người mua trước hết của những tư vấn viên mới thường là người thân, bạn bè hoặc các mối quan hệ thân thiết. không những thế, những Các bạn cần lưu ý đây là hệ Anh chị em rất mẫn cảm và không hề là nguồn tài nguyên vô tận. Người thân, bạn bè là những các bạn dễ tiếp cận nhất sở hữu giải đáp viên mới quá trình mới bước vào nghề. Nhưng bạn cũng cần lưu ý đây cũng là các quý khách dễ gây tổn thương và thất vẳng cho bạn nhất. Ví như cứ chăm bẳm vào hệ Anh chị em là người thân, bạn sẽ dễ rơi vào tình trạng chán chường và "tự ái nghề nghiệp" khi bị họ mạnh tay chối từ. Trả lời viên mới không nên khai thác cạn kiệt nguồn người dùng này ngay những tháng trước nhất. Mà bạn nên củng cố mối quan hệ và để dành nguồn người dùng này vì sẽ sở hữu lúc rất cần các hiệp đồng với ý nghĩa quyết định. Ví dụ: bạn cần chạy các chương trình thi đua tháng, quý, năm, hoặc giải tỏa tâm lý cho những tháng khó khăn ko chốt được giao kèo,..thì đây là những khi cần phát huy trị giá của những hợp đồng "của để dành" như thế này.
Thứ ba, đấy là vấn đề chiến thuật tác nghiệp. Thật ra tư vấn viên mới ko nên quá tham lam đối với các hiệp đồng to với hàng trăm triệu tiền phí/năm giả dụ bạn ko thật sự có năng lực nổi bật. Giải đáp viên mới nên tập hợp khai thác hợp đồng nhỏ sở hữu phí hàng năm tầm 15 – 30 triệu để trải nghiệm và tích lũy thêm kỹ năng. Thậm chí, nhiều siêu sao trong ngành nghề cũng phổ biến lúc phải tách những hợp đồng lớn thành phổ thông hiệp đồng nhỏ để đảm bảo quý khách mang thể tham dự lâu dài đến cuối thời gian đáo hạn.
Thứ tư, những giải đáp viên mới thường rơi vào 2 tình trạng cực kỳ nghiêm trọng. Trường hợp thứ nhất là sau khi liên tục chốt được các giao kèo đầu tiên trong khoảng người nhà, bạn bè,...lại bằng lòng có ngày nay và mất sức đương đầu rồi mờ nhạt vào các tháng tiếp theo. Trường hợp thứ hai là tư vấn viên mới liên tiếp "tịt ngòi" và ko chốt được hiệp đồng sau lúc có mã code, cảm thấy thất vọng, mặc cảm lúc nhìn trên zalo, facebook Anh chị em đồng nghiệp liên tiếp "ghi bàn" với các hợp đồng to nhỏ. Thật ra, những Anh chị em tư vấn viên mới với thể tham khảo cách làm hay và hiệu quả của đồng nghiệp. Bên cạnh đó, bạn không nên nhìn thành tích hay kết quả bán hàng của những ngôi sao rồi thất vọng. Vì trước lúc thành siêu sao, họ cũng như bạn và cũng phải trải qua các công đoạn hết sức cạnh tranh khi mới bước vào nghề.
Thứ năm, bạn nên chuẩn bị các nguồn quý khách tiềm năng trong khoảng sớm chứ không nên để tháng nào tính tháng ấy vì để chốt được hợp đồng cần với độ trễ một mực. Ví dụ: vào thời khắc tháng 7/2020 sau lúc hoàn thành chỉ tiêu tháng, cần chuẩn bị sẵn nguồn khách hàng tiềm năng cho tháng 8 và tháng 9/2020. Tương tự vậy, bạn nên chuẩn bị nguồn Anh chị em tiềm năng trước 1-2 tháng và liên tiếp như vậy cho các tháng tiếp theo.
ngoài ra, giả dụ những tháng thật sự khó khăn, bạn chưa chốt được hiệp đồng nào thì cũng đừng dao động. Vì sự nóng vội của bạn sẽ làm cho khâu chốt hiệp đồng không hiệu quả. Ví dụ: tới ngày 15/07/2020, sau 15 ngày mà vẫn chưa chốt được hợp đồng nào thì bạn khởi đầu thấy sức ép. Ngày 16, 17,...và những ngày tiếp theo lại càng nặng sức ép hơn. Lúc này, bạn cần bình tĩnh, thật bình tĩnh và thư giãn (tuyệt đối không xem trang cá nhân khoe thành tích của đồng nghiệp vì nó sẽ làm bạn thêm nôn nao và ko tập trung). Giống như Ronado, Messi sau vài tháng không ghi bàn, hoặc đến phút 89 vẫn chưa làm bàn thì đôi chân trĩu nặng và chẳng thể trình diễn như người nghệ sĩ sân cỏ được. Tương tự vậy, bạn hãy để cảm xúc thật thả sức, tĩnh tâm và giữ bản lĩnh tâm lý để có thể là người nghệ sĩ lúc trả lời cho khách hàng; đừng để khách hàng bắt mạch cảm xúc nôn nóng muốn bán cho bằng được của bạn. Ngoài ra, như đã đề cập ở trên, ví như thật sự bạn cần giải tỏa tâm lý để tự tín hơn, lúc này bạn hãy nhớ tới "của để dành" là các Cả nhà người nhà quen mà bạn chưa khai thác mà tác giả đã nêu ở trên.
Thứ sáu, tư vấn viên bảo hiểm nhân thọ mới vào lĩnh vực cần phải nhớ nguyên tắc chậm và chắc. Bạn ko cần sức ép chạy quá nhanh giai đoạn đầu rồi đuối sức ở những tháng sau. Điều cần phải có là bạn đặt ra một kế hoạch vừa tầm có để đeo đuổi. Sau đấy, lúc đã đạt kế hoạch nhỏ thì hãy đặt cho mình một kế hoạch lớn hơn. Ví dụ: tháng trước nhất sau lúc mang code đại lý, bạn đặt tiêu chí 4 giao kèo sở hữu 60 triệu tiền phí. Sau đó, nếu như bạn đã vượt qua ngưỡng 60 triệu/tháng thì bạn hãy mạnh bạo dần dần nâng lên 80-90-100 triệu/tháng hoặc cao hơn. Không có gì phải vội, nhưng bạn hãy nhớ rằng 1 kế hoạch thích hợp sẽ giúp bạn không lạc trôi trong các tháng trước hết vào nghề.
Thứ bảy, việc bạn tham dự đầy đủ những khóa đào tạo, đào tạo, họp đội đội ngũ và học tập kinh nghiệm những Cả nhà đi trước là khôn xiết quan trọng. Và nên nhớ rằng, khi gia nhập 1 doanh nghiệp BHNT mới thì hãy nhất thời quên kiến thức, kỹ năng ở công ty cũ. Hãy bắt đầu với tổ chức BNHT mới như một tờ giấy trắng. Tương tự, bạn mới với thể tiếp nhận đa dạng tri thức và kỹ năng hữu ích; tránh tâm lý phản vệ vì tự tin thái quá sở hữu cái gọi là "kinh nghiệm" tại công ty cũ. Mỗi giải đáp viên mới vào nghề cần với 1 nhật ký tác nghiệp, bạn hãy ghi chép ngắn gọn các việc bạn khiến cho hàng ngày. Sau ấy 1 năm, bạn xem lại quyển nhật ký tác nghiệp này và đối chiếu sở hữu kết quả bán hàng, bạn sẽ nghiệm ra phổ biến bài học thú vị.
Thứ tám, trả lời viên mới cần xác định thị trường tại địa bàn của mình mới là thị trường quan yếu nhất, đừng vội vàng đi "bắt cá đồng xa". Thật ra, phổ quát trả lời viên vẫn thường thích đi xa hơn là tiếp thị ngay tại "lãnh địa" của mình. Mang ngành nghề bảo hiểm nhân thọ, "nhất cự ly, nhì tốc độ" là vậy. Khách hàng ngay tại địa phương là người mua bạn với thể tiện dụng trông nom và dùng cho kỹ lưỡng trong tương lai. Hẳn nhiên, lâu lâu bạn cũng với thể tự làm cho mới mình, trải nghiệm các chuyến đánh bắt xa khơi. Nhưng việc đánh bắt xa bờ cần mang sự hỗ trợ của những tư vấn viên vệ tinh ở địa phương ấy. Nếu như không bạn sẽ mất gần như thời gian để tư vấn, bàn giao cấu đồng, thu phí, tương trợ công tác buộc phải bồi hoàn sau này cho người mua,...Nhiều trả lời viên cứ tìm kiếm người dùng ở nơi xa tít mà ko biết rằng đối thủ đang bán hàng cho Anh chị em sát vách nhà mình là chuyện rất thông thường trong ngành BHNT.
Và sau cùng, giải đáp viên mới vào nghề cần xác định tiến trình nghề nghiệp cho mình và chọn cho mình một đường dị biệt. Ví dụ: ví như bạn xác định vững mạnh lên nhóm, ban,...thì kế bên công việc bán hàng, bạn cần chuẩn bị nguồn nhân sự tuyển dụng, học tập nhiều kỹ năng quản lý đội đội ngũ, giao thiệp và quản trị. Mỗi người sở hữu các tố chất và kỹ năng riêng, bởi thế bạn cần là chính bạn để phát huy lợi thế của bản thân, đừng quá phụ thuộc vào cách làm cho của một ai đấy. Vì bí quyết làm đó có thể thích hợp mang một đôi người, nhưng mang thể không liên quan với bạn. Điều quan trọng nhất vẫn là chiến lược tiếp cận thị phần và tầng lớp Anh chị riêng của bạn. Các ngày mới vào nghề tư vấn viên thường sở hữu bạn vào hai thái cực: sự phấn chấn quá mức hoặc sự mặc cảm thái quá. Do vậy, tư vấn viên mới để mang thể thành công trong tương lai, cần sự thăng bằng tâm lý và 1 khát vẳng dấn thân có nghề nhân văn và ý nghĩa này.
Theo cafef.vn đưa tin.
0 nhận xét:
Đăng nhận xét